这段时间来，宋玉的工作的确很忙，她的工作变动了。到了他们新办的晚报做广告业务员。现在国家对党报改变了政策，过去是吃“皇粮”，现在得自负盈亏。报纸的生存在广告，广告的投入在报纸的可读性。而党报缺的就是可读性。可以说，我都很不喜欢看他们的党报。平时她也爱带些党报回来，我观察了一下，该报头版头条几乎都是报道市委书记怎样工作。除非是新华社的重要新闻占据，其他的新闻很难上头条。后面再是市长的工作。二版才是关注百姓的，三版是副刊，这个副刊也难看，多是编辑、记者自己写的稿子，采用的投稿都是一些老面孔，看久了他们的文章，真的读起来很腻。四版是社会新闻，这个版还稍好些。

本市还有张报纸《广播电视报》，人家形式灵活，早已经是彩报了，内容可读性强。给他们带来相当大的冲击。为了提高竞争力，只有加强提高报纸的可读性，为此，他们报纸增加了一份晚报。为了搞好晚报的广告，他们广告部调整了一下人员，将几个骨干调来为晚报拉广告业务，她是其中之一。新报纸，大家不熟悉，工作开展起来难度比较大。

她有压力，但是我也帮不上忙。这天晚上她回来，心事重重的。虽然我们之间现在我觉得似乎有障碍了，但是还是很关心她。我问她是工作上的事吗？她说是的，今天下午开会，她的任务还差着一大节，自己压力很大。这张新报纸，大家还没接受，做这个业务当下需要是比较广的人缘关系，其他几个都是原来跑业务的，有很多人缘关系，只有她是做专栏的，她熟悉的都是房产那些人，但是他们原则上不能拉房产的广告。晚报上的房产广告仍然由现在做房产栏目的人做。

怎样才能尽快发展关系网，这是她目前最大的困难。想到关系网，她突然想到了我。并对我说道：

“你那里说不定还能帮上我些忙。”

“怎么帮法？只要能帮上忙，我一定会尽力的。”

“比如来算命的一些企业老板，或者有些单位领导他们要做宣传的，可以给我留意一下。”

“这是个好注意，来找我的老板很多的，他们要关心他们的事业，领导要关心他们的官运，如果，我遇到合适的，一定给你多做宣传。但是我不知道你们的业务是怎样操作的啊”

“这个简单，我马上告诉你一些知识，很快就能掌握的。”

“好，你快告诉我吧。”

她拿出一张报纸，告诉我哪个位置是“报眉”、“报眼”、“中缝”、“题花”等。再就是主版广告，分一版、二版、三版、四版。规格为：整版、二分之一版、四分之一版，17.5X8厘米、8X8厘米、8X4厘米等规格。另就是文字软广告，选择到晚报和党报做广告都行。然后她又分别告诉了我这些广告的价位。最后她拿出一份合同，如果要签合同又该怎样签写。需要填上出刊日期，所在版位、面积、金额，预付金额与是否套红等。经她逐一讲解，我对他们的业务有了一个大概了解。她说明天再去跟广告部主任通气，让他知道这事。完后，她给了我几分协议与报价单、晚报样报。

没过几天，果真还给她寻到了一笔生意。（未完待续）